La vente directe se caractérise par la présence concrète d'un acheteur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe exige une approche individualisée, une démonstration des articles. Les spécificités des produits et le prix sont ainsi informés au acheteur qui pourra compléter sa prise de commande avec l'appui du vendeur à domicile .
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La vente directe peut se faire sous 2 formes. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile organisera une démonstration d'articles chez le client pour lui uniquement. Dans ce cas un prêt est fréquemment proposé car les objets sont assez chers. Après il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts de venir à son domicile pour assister à une présentation de produits par un vendeur à domicile indépendant. Dans ce cas là, environ dix prospects participeront à la vente en réunion préparée par le VDI. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile présente la société mais le nombre de convives donne une véritable dynamique à la vente en organisant des ateliers donnant la possibilité d'expérimenter et mettre en valeur les objets, ce qui est un chance.
La vente directe autorise une proximité avec les articles. Si le vendeur à domicile vend des ustensiles de cuisine, il aura l'opportunité de mettre en place un cours de cuisine pour faire une recette, de demander aux consommatrices d'y participer et la dégustation sera un moment convivial très apprécié par toutes les personnes. Ou bien si des invités acceptent, ils pourront faire un défilé afin de mieux mettre en valeur les vêtements. Ce qui ravit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et le lien qui s'instaure facilement avec les autres convives.
Il n'est pas indispensable d'avoir des qualifications au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les entreprises forment les débutants sur leurs articles ou services, leur approche commerciale, la déontologie et les règles qui régissent ce réseau de distribution. Le VDI doit aimer le contact, vouloir partager son goût pour un objet..
La vente directe apporte une indéniable souplesse dans sa façon de travailler. Être VDI à Villeneuve-le-Roi est comme une certitude pour arrondir ses revenus ou démarrer un métier à temps partiel. Dans la vente directe les perspectives de promotion sont véritables.